BÍ KÍP CONTENT

BÍ KÍP CONTENT

1. ​Công thức viết bài kiểu đề xuất táo bạo
Tôi đem đến cho bạn cái gì?
Cái đó có thể giúp gì cho bạn?
Tôi là ai?
Việc bạn cần phải làm tiếp theo là…?
2. Công thức tứ trụ
Hữu ích – Cấp bách – Độc nhất – Cụ Thể
Hữu ích:
– Bạn giải quyết vấn đề gì mà người đọc đang cần
– Họ nhận được những lợi ích gì sau khi đọc mẫu quảng cáo hoặc sau khi mua sản phẩm của bạn
​Cấp bách:
– Vấn đề đó đang gây khó chịu với họ như thế nào nghiêm trọng đến mức độ nào
– Tại sao họ cần phải hành động ngay. Họ sẽ nhận được ưu đãi phần thưởng gì nếu đặt mua sản phẩm ngay lúc đó họ sẽ bỏ lỡ đánh mất gì nếu không đặt sớm
​Độc nhất:
Văn bản phải truyền tải làm nổi bật được lợi ích, giá trị mà sản phẩm mang lại cho người đọc là độc nhất
Đây là một yếu tố kinh điển giúp xác định lợi điểm bán hàng độc nhất (USP) giúp cho mẫu quảng cáo về sản phẩm dịch của bạn trở nên nổi bật và dễ dàng gặt hái doanh số và không bị trùng lặp với các sản phẩm dịch vụ tương tự trên thị trường
Cụ thể:
Văn bản phải thể hiện được lợi ích độc giả một cách cụ thể
Thông điệp của quảng cáo dù là hình ảnh hay văn bản phải giúp khơi gợi sự tưởng tượng của khán giả như đang chạm vào, đang sở hữu hay đang trải nghiệm sản phẩm dịch vụ đó một cách sống động hay như họ đang mường tượng về những viễn cảnh tương lai tươi đẹp nhờ vấn đề được giải quyết hay lợi ích mà họ sẽ sở hữu.

Mẩu quảng cáo của bạn có sự Cụ Thể và khả năng Khơi Gợi Hình Ảnh trong lòng độc giả càng cao, nó càng có Cá Tính. Cá tính này càng lôi cuốn hoặc hấp dẫn được độc giả, họ sẽ càng vui vẻ rút hầu bao mua sản phẩm của bạn

3 Công thức SSS
​Star (Ngôi sao): là nhân vật chính trong bài copywriting của bạn. Nó có thể là bạn, một người nổi tiếng, một khách hàng hoặc những gì bạn có.
Story (Câu chuyện): Các cuộc trò chuyện về “STAR”. Rằng họ đã gặp phải vấn đề như thế nào.
Solution (Giải pháp): Cách mà các “STAR” sử dụng sản phẩm / dịch vụ của bạn để giải quyết vấn đề.
4 Công thức viết bài PR PAS
Problem (Vấn đề): Bắt đầu bằng cách nói về một vấn đề cụ thể
Aggravate (Nghiêm trọng hóa): Tăng cường hậu quả của vấn đề này (tạo ra mong muốn có giải pháp).
Solution (Giải pháp): Cho người đọc thấy cách thức, và tại sao sản phẩm cụ thể của bạn giải quyết được vấn đề của họ.
5 Công thức 4W
​What I’ve got for you – “Tôi có gì cho bạn?”
Đây là bước giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ.

What it’s going to do for you – “Sản phẩm hoặc dịch vụ của tôi làm được gì cho bạn?”
Trong bước này, bạn trình bày vấn đề đang gây khó khăn cho người tiêu dùng mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể giúp họ giải quyết, hoặc giúp cho cuộc sống của họ tốt đẹp hơn.

Who am I? – “Tôi là ai mà bạn phải tin tôi?”
Bạn cần diễn giải và chứng minh được những giá trị, lợi ích của sản phẩm/dịch vụ hoặc uy tín thương hiệu nhằm củng cố lòng tin của người đọc. Đây cũng là bước mà bạn có thể trình bày những sự đảm bảo về chất lượng sản phẩm như chứng thực của các khách hàng trước, những giải thưởng hoặc chứng nhận sản phẩm của các cơ quan tổ chức có uy tín, chế độ bảo hành, những chương trình ưu đãi,… nhằm mục đích xây dựng và củng cố lòng tin của độc giả.

What you need to do next – “Bạn cần làm gì tiếp theo?”
Ở hai bước đầu tiên, bạn đã khơi gợi mối quan tâm và khao khát của độc giả đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Ở bước thứ ba, bạn hình thành, củng cố lòng tin của độc giả và đẩy cao khao khát của họ lên đến đỉnh điểm. Thì ở đây, bước thứ tư chính là đòn quyết định: Bạn cung cấp cho người đọc giải pháp – hãy hướng dẫn họ những gì cần làm để sở hữu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn một cách nhanh nhất, dễ dàng nhất, thuận lợi nhất với chất lượng tốt nhất.​
6 Công thức Power Copywriting của Bob Serling
Điều kiện tiên quyết 1: Bạn phải có một sản phẩm chất lượng

Điều kiện tiên quyết 2: Tạo và sử dụng hồ sơ khách hàng lý tưởng

Điều kiện tiên quyết 3: Sự tin cậy tạo ra lợi nhuận tối đa

Điều kiện tiên quyết 4: Phiếu mua hàng là tất cả

Bước 1: Bạn phải tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng trước khi viết một bài chuẩn SEO cho website
Bước 2: Tập trung và thư giãn
Bước 3: Tạo một danh sách đầy đủ các tính năng, sự kiện và số liệu về sản phẩm, dịch vụ.
Bước 4: Liệt kê mọi lợi ích mà khách hàng của bạn sẽ nhận được
Bước 5: Tạo một lời đề nghị không thể cưỡng lại
Bước 6: Tạo một sự bảo đảm phi thường
Bước 7: Viết một tiêu đề hay ho, thu hút sự chú ý
Bước 8: Sử dụng màu sắc để nhấn mạnh các điểm chính
Bước 9: Sử dụng số lượng đồ họa cực kỳ giới hạn
Bước 10: Viết một đoạn mở đầu hay ho. Không cần úp mở mà ngay lập tức thực thi lời hứa đã nêu ra trong phần tiêu đề.
Bước 11: Nêu ra quyền ưu tiên cho những người mua sớm.
Bước 12: Tạo các tiêu đề phụ để duy trì mạch đọc cho độc giả
Bước 13: Để có thể bán hàng hiệu quả nhất, bạn phải làm cho khách hàng nhận thức thấy nỗi đau sâu sắc nhất của họ
Bước 14: Loại bỏ hoàn toàn nỗi đau của khách hàng
Bước 15: Bạn phải đưa ra những thông tin hoàn hảo nhất cho khách hàng của mình
Bước 16: Củng cố sự uy tín của bạn
Bước 17: Cung cấp những bằng chứng để khách hàng không thể nghi ngờ mức độ uy tín đó.
Bước 18: Sử dụng “Click Bridges” để chia bài copywriting của bạn thành các phần dễ kiểm soát, dễ đọc
Bước 19: Cung cấp cho khách hàng một danh sách những lợi ích mà họ nhận được khi sử dụng sản phẩm của bạn
Bước 20: Tóm tắt các lợi ích chính mà bạn đem lại
Bước 21: Liệt kê các tính năng của sản phẩm
Bước 22: Dịch vụ giao hàng tận nơi với gói hàng đẹp mắt.
Bước 23: Đánh giá sản phẩm của bạn
Bước 24: Gửi lời kêu gọi hành động
Bước 25: Tăng lượng mua với sản phẩm tặng kèm cho khách
Bước 26: Chốt việc bán hàng
Bước 27: Tóm tắt tất cả các lợi ích chính mà khách hàng của bạn nhận được
Bước 28: Tăng tính tương tác của bạn bằng cách sử dụng một dòng PS (tái bút)
Bước 29: Làm cho mọi người dễ dàng đặt hàng
Bước 30: Tránh tất cả các link đưa khách hàng ra khỏi trang web của bạn
Bước 31: Tập trung và thư giãn – lần thứ hai
Bước 32: Kiểm tra và viết lại bài nội dungg một cách hoàn hảo

7 Công thức viết bài SEO AICPBSAWN
Attention (Chú ý): Lợi ích lớn nhất, vấn đề lớn nhất bạn có thể giải quyết
Interest (Quan tâm): Lý do tại sao họ nên quan tâm đến những gì bạn nói
Credibility (Sự tin cậy): Lý do họ nên tin bạn
Prove (Chứng minh): Chứng minh những gì bạn đang nói là đúng
Benefits (Lợi ích): Liệt kê tất cả
Scarcity (Khan hiếm): Tạo sự khan hiếm
Action (Hành động): Nói cho họ biết phải làm gì tiếp theo
Warn (Cảnh báo): Điều gì sẽ xảy ra nếu họ không hành động
Now (Bây giờ): Khuyến khích họ hành động ngay bây giờ

8 Công thức xuất phát từ newsletters của Gary Halbert

Nói điều gì đó gây chú ý.
Cho họ biết lý do tại sao họ nên quan tâm.
Cho họ biết tại sao họ nên tin những gì bạn nói.
Chứng minh điều đó là đúng.
Phân loại và mô tả tất cả các lợi ích.
Hướng dẫn họ cách đặt hàng.
Kêu gọi họ đặt hàng ngay bây giờ.
9 Công thức ACCA
Awareness: Nhận thức
Comprehension: Sự hiểu biết
Conviction: Niềm tin chắc chắn
Action: Hành động
Công thức này cũng tương tự như AIDA, nhưng ” Comprehension” nhấn mạnh tầm quan trọng của sự rõ ràng và thông thái, điều này rất quan trọng đối với bất kỳ thông điệp thuyết phục nào. Ngoài ra, “Conviction” mạnh hơn nhiều so với “Desire”. Nó cho thấy sự chắc chắn.

10 Attention – Interest – Description – Persuasion – Proof – Close

Chú ý – Quan tâm – Mô tả – Thuyết phục – Bằng chứng – Chốt lại

Đây là biến thể từ AIDA của Robert Collier. Dành cho các email bán hàng, công thức này vạch ra những gì Robert Collier nghĩ là trình tự bán hàng chính xác.

11 Interest – Desire – Conviction – Action
Quan tâm – Mong muốn – Niềm tin chắc chắn – Hành động. Đây là một biến thể khác của AIDA, do Earle A. Buckley nghĩ ra.
12 Công thức AAPPA
Chuyên gia về marketing, Victor O. Schwab đã gợi ý công thức này:

Attention: Thu hút sự chú ý
Advantage: Đưa ra các ưu điểm
Prove: Chứng minh điều đó
Persuade: Khuyên mọi người nắm bắt ưu điểm này
Action: Kêu gọi hành động
13 Công thức AIU
Attention: Thu hút sự chí ý
Interest: Thu hút sự quan tâm:
Urgency: Khiến người nhận muốn đọc cảm thấy khẩn cấp, muốn đọc thông tin
14 Công thức PPPP
Đây là công thức của Henry Hoke. Nó là viết tắt của:

Picture: Hình ảnh
Promise: Lời hứa
Prove: Chứng minh
Push: Thúc đẩy
15 Star – Chain – Hook
Star: Gây sự chú ý một cách tích cực và lạc quan như một ngôi sao
Chain: Tạo ra một chuỗi các sự thật và lợi ích một cách thuyết phục và chuyển sự chú ý thành quan tâm, chuyển sự quan tâm thành mong muốn.
Hook: Móc nối chúng đến một lời kêu gọi hành động mạnh mẽ.

16 Checklist ABC
Công thức này của William Steinhardt khá chi tiết và rất thiết thực

Attain Attention: Đạt được sự chú ý
Bang out Benefits: Nổ ra các ích
Create verbal pictures: Tạo hình ảnh bằng lời nói
Describe success incidents: Mô tả các sự kiện thành công
Endorse with testimonials: Chứng thực bằng những lời chứng thực
Feature special details: Tính năng đặc biệt
Gild with values: Tôn vinh chính mình nhờ các giá trị
Honor claims with guarantees: Tôn vinh quyền lợi khách hàng nhờ những lời đảm bảo
Inject action in reader: Thôi thúc hành động trong người đọc
Jell with postscript: Đong đưa một chút ở phần tái bút


17 Chuỗi ngọc trai
Đây là một phương pháp đặc biệt để viết bài PR hiệu quả. Ý tưởng là bạn tập hợp các điểm khác biệt lại và nối chúng thành một chuỗi dài quý giá. Mỗi “viên ngọc trai” được hoàn thành theo một cách nào đó, nhưng khi bạn nối chúng lại với nhau, sức mạnh thuyết phục của chúng sẽ trở nên áp đảo.
18 Cụm kim cương
Tương tự chuỗi ngọc trai, công thức này gợi ý kết hợp một nhóm các chi tiết lại với nhau. Ví dụ: một bài copywriting có thể đặt tiêu đề là “7 Lý do cho thấy XYZ cứu rỗi cuộc sống của bạn”. Sau đó, bài viết sẽ liệt kê 7 lý do này. Mỗi chi tiết giống như một viên kim cương sáng lấp lánh
19 Fan Dancer
Khơi gợi với các chi tiết cụ thể mà không bao giờ tiết lộ bất kỳ thông tin thực tế nào. Đưa ra thật nhiều dấu đầu dòng tóm tắt hấp dẫn. Giống như fan cuồng nhìn thấy các dancer nhảy múa từng đoạn. Họ sẽ muốn xem thêm tất cả.
20 Công thức 5 điểm
Jack Lacy là người đưa ra công thức này. Chúng thường được sử dụng cho các email bán hàng:

Bạn sẽ làm gì cho tôi nếu tôi lắng nghe câu chuyện của bạn?
Bạn sẽ làm điều này như thế nào?
Ai là người chịu trách nhiệm về những lời hứa của bạn?
Bạn đã làm điều này cho ai?
Chi phí cho tôi là bao nhiêu?
21 Công thức 9 điểm của Frank Egner

Bắt đầu bằng một dòng tiêu đề (hoặc đoạn mào đầu) để thu hút sự chú ý và gợi lên mong muốn.

Theo dõi một cách cảm hứng.
Cung cấp một định nghĩa rõ ràng về sản phẩm.
Kể một câu chuyện thành công về sản phẩm.
Bao gồm lời chứng thực và xác nhận.
Liệt kê các tính năng đặc biệt.
Trình bày một tuyên bố giá trị cho khách hàng tiềm năng.
Kêu gọi hành động cụ thể và khẩn cấp
Kết thúc với một dòng PS
22 Công thức copywriting 7 bước của Bob Stone cho các mail bán hàng

Cam kết lợi ích to lớn nhất của bạn trong tiêu đề hoặc đoạn mào đầu
Ngay lập tức mở rộng bài viết theo lợi ích quan trọng nhất của bạn.
Cho độc giả biết cụ thể những gì họ sẽ nhận được.
Đưa ra các bằng chứng và lời xác nhận.
Cho độc giả biết họ sẽ mất những gì nếu như không hành động.
Khẳng định lại lợi ích nổi bật của bạn khi kết bài.
Kích thích hành động ngay lập tức.

23 Công thức Bảng checklist 10 bước viết thư chào hàng
​Gây sự chú ý với độc giả;
Trình bày lợi ích sản phẩm;
Vận dụng ngôn từ để kiến tạo và miêu tả những bức tranh hoặc viễn cảnh tươi sáng sẽ đến khi độc giả sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn;
Miêu tả những trường hợp thành công của các khách hàng trước: họ đã mua sản phẩm/dịch vụ của bạn và đạt được lợi ích hoặc có được cuộc sống tươi đẹp hơn nhờ sản phẩm/dịch vụ đó như thế nào.
Dẫn chứng những lời chứng thực chất lượng sản phẩm/dịch vụ của những khách hàng từng sử dụng sản phẩm thành công;
Nhấn mạnh những đặc tính đặc biệt nhất hoặc nổi bật nhất của sản phẩm/dịch vụ so với những đối thủ tương tự.
Miêu tả những giá trị cộng thêm của sản phẩm/dịch vụ bên cạnh những lợi ích căn bản đã đề cập ở những phần 2 (Những giá trị cộng thêm này có thể là mức giá phải chăng so với các sản phẩm khác cùng loại, tặng kèm mẫu dùng thử, chế độ bảo hành-bảo đảm, các chương trình khuyến mãi, điều kiện để được giảm giá, ưu đãi hoặc quà tặng,…)
Trình bày những giải thưởng mà sản phẩm/dịch vụ đã đạt được, hoặc những bằng chứng xác nhận chất lượng hoặc uy tín của sản phẩm/dịch vụ được trao bởi các cơ quan hoặc tổ chức có thẩm quyền (nếu có).
Kêu gọi hành động từ độc giả;
Viết một phần tái bút thật ấn tượng: Trong cuốn sách “Thôi miên bằng ngôn từ” của mình, Joe Vitale dẫn chứng các chỉ số thống kê cho thấy mỗi khi mở một lá thư hay xem một bài quảng cáo, phần lớn người ta sẽ đọc ngay phần tái bút đầu tiên. Do vậy, phần tài bút vừa là cơ hội cuối cùng, vừa là thành phần mang tính quyết định để bạn thuyết phục độc giả thành công trong một lá thư chào hàng.
24 Công thức DDPC
Dramatic: Kịch tính
Descriptive: Mô tả
Persuasive: Thuyết phục
Clinching: Xác thực
Trên đây là 21 công thức các copywriter, seoer, chủ doanh nghiệp, marketer có thể áp dụng để viết bài chuẩn seo hay hơn, viết bài PR quảng cáo lôi cuốn và bán hàng tốt. Bài được dịch vụ viết bài PR Gcontent Media lượt dịch và tổng hợp từ nhiều nguồn khác nhau.

25 Công thức 4C ( bán hàng cho người bận rộn)
​1. CLEAR – Rõ ràng:
2. CONCISE – Chính xác
3. COMPELLING – Thuyết phục:
4. CREDIBLE – Đáng tin cậy:
26 Công thức ​HIỆN TẠI – TƯƠNG LAI – CẦU NỐI ( bán hàng cho người bận rộn)
​Hiện tại: Bạn đang gặp phải khó khăn hoặc vấn đề X.
Tương lai:Kết quả hoặc thành tích tốt đẹp mà độc giả đạt được sau khi giải quyết được vấn đề X.
Cầu nối: Làm thế nào để giải quyết vấn đề X, tức đi từ Thực Tại đến Tương Lai – thông qua giải pháp chính là sử dụng sản phẩm được quảng cáo.​
27 Ba câu hỏi tại sao ( bán hàng cho người bận rộn)
Tại sao tôi phải chọn sản phẩm của anh (thay vì của đối thủ)?
Tại sao tôi phải tin anh (thay vì đối thủ của anh)?
Tại sao tôi phải mua sản phẩm đó ngay-bây-giờ (mà không phải lúc khác)?
​28. 5 MẢNH GHÉP HOÀN HẢO​
Chúng ta cần một Anh Hùng.
Chúng ta cần một Mục Tiêu.
Chúng ta cần một Mâu Thuẫn.
Chúng ta cần một Người Dẫn Đường.
Chúng ta cần một Thông Điệp.
​Một nhân vật chính (“Anh Hùng”) theo đuổi một lý tưởng nào đó (“Mục Tiêu”). Vì lý tưởng đó, có nhiều kẻ thù muốn gây hấn với anh ta hoặc cô ta (“Mâu Thuẫn”), khiến anh ta hoặc cô ta phải đấu tranh. Trên đường đi, anh ta/cô ta nhận được sự giúp đỡ của Bà Tiên, Ông Bụt, hay những người bạn đồng hành (“Người Giúp Đỡ”). Và sau khi cuộc chiến kết thúc, câu chuyện luôn luôn để lại một Thông Điệp mà người xem hay người đọc suy nghĩ và hành động theo để có cuộc sống tốt hơn.

Như vậy, trong trường hợp bạn đang làm công việc viết quảng cáo, bạn có thể ứng dụng công thức của Sonia Simone như sau:

Giới thiệu “Anh Hùng”:
Đối tượng khách hàng chủ yếu mà sản phẩm hay dịch vụ của bạn nhắm đến.

Giới thiệu “Mục Tiêu”:
Người khách hàng này đang muốn đạt được điều gì hay đang gặp phải khó khăn gì cần giải quyết? Đây là phần bạn miêu tả bức tranh hay viễn cảnh tươi đẹp mà khách hàng sẽ có được sau khi sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Trình bày “Mâu Thuẫn”:
Miêu tả cụ thể mục tiêu mà người đó muốn chinh phục hoặc khó khăn mà họ đang gặp phải.

Tiết lộ “Người Dẫn Đường”:
Cho họ biết rằng sản phẩm hay dịch vụ của bạn chính là chìa khóa giúp họ giải quyết vấn đề hoặc đạt được điều họ muốn.

Để lại “Thông Điệp”:
Để giải quyết vấn đề, “Anh Hùng” hay độc giả cần phải làm những gì tiếp theo. Đây chính là phần bạn hướng dẫn người đọc cách đặt mua sản phẩm hoặc dịch vụ, trình bày địa chỉ liên lạc và các chế độ bảo hành, bảo đảm nếu có.
​5 BƯỚC CHIẾU TƯỚNG
Đ​ể thuyết phục người tiêu dùng chọn mua sản phẩm của mình, bạn phải đập tan được 5 chướng ngại vật sau:
​“Tôi không có thời gian!”
“Tôi không mang đủ tiền!”
“Sản phẩm/dịch vụ này không hợp với tôi!”
“Tôi không biết/không tin thương hiệu này!”
“Tôi không có nhu cầu!”
Một vài gợi ý về cách giải quyết
​Chẳng hạn, bạn có thể giải quyết vấn đề thời gian của khách hàng bằng cách không chèo kéo, không làm phiền hay làm mất thời gian của họ. Bạn không tôn trọng thời gian của người khác, chẳng có lý gì họ phải tôn trọng sản phẩm hay thương hiệu của bạn. Chế độ giao hàng tận nơi cũng là một giải pháp đối với vấn đề thời gian của khách hàng.

Với vấn đề tiền nong, hãy đảm bảo rằng mình bán đúng giá, hoặc bạn có thể tạo điều kiện cho khách hàng bằng chế độ trả góp không lãi suất, đặc biệt với những món hàng có giá trị lớn.
Nếu bạn có thắc mắc về các công thức trên đừng ngần ngại hãy liên hệ với chúng tôi để được hỗ trợ giải đáp thêm
Bài viết được Art Soul sưu tầm các kỹ thuật viết từ nhiều nguồn khác nhau nếu bạn thấy hay hãy chia sẻ cho người thân và nhân viên của mình để nâng cao năng lực đội ngũ bán hàng nhé

Share this post